“您这是什么意思？”长束正家没明白这两者间的区别，好奇地问道。
“众所周知，天正十年备前和泉守病逝时，曾恳求太阁好生抚养备前殿，念及他的功劳，太阁将备前殿收为养子，南征北战皆是留在身边，想比其他的几位养子，真可谓是宠爱有加，不过也正是这种信任，招致了宇喜多家臣的对立。”
“利兵卫，你觉得你的家臣忠心么？”石田三成笑道。
长束正家不假思索地点了点头：“他们随我出生入死这么多年，忠诚是毋庸置疑的。”
“那你觉得他们是对你的忠诚多一些，还是对长束家的忠诚多一些呢？”
“这两者有什么区别么？”长束正家感觉一头雾水，“对我忠诚不就是对本家忠诚么？”
石田三成笑着摇了摇头：“你要知道，这两者听上去无异，可实际上差别大了，说句冒犯的话，你百年之后，长束家可能就会因为这种差别四分五裂、引发动乱啊。”
“真有这么严重？”长束正家难以置信地反问道。
“没错，就有这么严重，宇喜多家的现状就是一个很好的例子。”石田三成继续说道：“出仕太阁以来，三成见证了不尽其数的大名豪族遭到减封和改易，从中也悟出了一些道理。武士当道的数百年来，但凡是有多作为的大名，必然有一个强大的家臣团，而这个家臣团中有两种人是必不可少的。”
“哪两种人？”增田长盛也有些好奇。
“第一种，是自先代开始，便追随主家南征北战的家臣，也就是常说的‘谱代’，这些家臣少则二世，多则十数世，皆是在家中担任重要角色，不论当主如何更迭，他的的忠诚却始终如一，这一类人是成就霸业的根基；”
“第二种，便是被称为‘外样’的外国能士，他们本来只是浪人，甚至是敌对大名的家臣，由于怀才不遇，又或者受到猜忌，只能背井离乡四处游荡，这时候，一些慧眼识才的大名就会趁机将其揽入麾下。由于见多识广，足智多谋，这些外样能可以为主家称霸提供一些重要的、甚至是决定性的建议。有了这些人的加入，那些刚刚巩固家业、试图光复家门的大名才会真正走出一隅，在天下的舞台上干出一番事业对于这种人来说，他们效忠的是对他们有知遇之恩的主公，然而对主家，他们却并没有太深的感情，而这就是两种家臣的区别所在。”
“谱代效忠的是主家，而非主公一人，做任何事都会从主家的兴亡考虑，而主公只是主家的代表罢了；对于外样，他们恰恰相反，效忠的是主公，而主公所在的家族，只是附带品，他们没理由也不愿意在一群对自己没有任何恩遇的人身上下功夫。”
“就拿龙造寺家来说吧，人称‘肥前之熊’的龙造寺隆信在耳川之战击败大友氏后，浪人和别家家臣纷至沓来、络绎不绝，而隆信也是求贤若渴，给予这些外样很好的待遇，为了报答知遇之恩，他们积极为隆信出谋划策，鞍前马后。耳川之战十年后，龙造寺家将势力延伸至肥前、肥后、筑前、筑后、丰前五国以及对马、壹岐二岛，成为名副其实的‘五州太守’。”
“所谓盛极必衰，此后的冲田畷之战，六万龙造寺军被六千岛津、有马联军击溃，隆信也死于乱军之中，经此大难，那些本就被谱代排挤的外样家臣顿觉没有留下来的理由，纷纷逃离了肥前；而以锅岛直茂为首的谱代，则仍然是效忠本家，拥立隆信的嫡子继承家业，继续和岛津家战斗，一直到太阁的九州征伐，总算是保住了家业。”
“说了这么多，你们也该明白了，谱代和外样的区别就在于效忠的对象，前者效忠的是一族而非一人，后者效忠的是一人而非一族，这也就是为什么强力大名死后，家中经常爆发骚动，究其原因便是谱代与外样的矛盾得不到调和，两方关系的激化注定会导致名门的衰落甚至是灭绝。”